據(jù)悉，營(yíng)銷人員在走訪某砂石料頭部大客戶時(shí)，得知該客戶需要批量更換裝載機(jī)，河南路友機(jī)械南陽營(yíng)銷中心迅速聯(lián)動(dòng)，以“一戶一方案”的機(jī)制，多次上門拜訪，交流置換購(gòu)機(jī)方案?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)估舊機(jī)、選定機(jī)型、制定價(jià)格、落實(shí)售后服務(wù)措施，及時(shí)、快速、有針對(duì)性的制定談判方案，從不同的角度與客戶溝通交流，徐工裝載機(jī)憑借高效、經(jīng)濟(jì)環(huán)保、舒適等優(yōu)勢(shì)性能贏得客戶贊譽(yù)，最終達(dá)成合作。